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        房地产营销实践培训

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        资料简介:

         
        关于***房地产培训
        第一篇房地产营销学(主讲人何辉)
        第一章房地产营销概述
        一、市场观念
        二、市场核心理念
        三、市场细分
        四、目标市场
        五、市场定位:
        六、产品市场:
        七、营销组合:
        第二章市场调研
        第二篇销售人员个人形像设定(主讲人夏连悦)
        第一章销售现场素质训练
        一、语言训练
        二、行为训练
        三、思维训练
        第二章销售攻略
        一、最珍贵的第一次接触
        二、如何接听客户电话、如何给客户打电话
        第三篇顾客操纵学(主讲人夏连悦)
        一、顾客概念
        二、顾客类型
        三、顾客需要
        四、顾客心理
        五、操纵顾客
        第四篇房地产项目的销售(主讲人禹方强)
        第一章成交策略及方法
        第二章如何处理客户退房及催款
        第三章顶尖高手须知(主讲人陈媛)
        一、如何处理36种异议
        二、拾阶而上--房地产销售过程中的九级台阶
        三、房地产销售应遵循的十大原则
        四、错误百出的销售方式
        第五篇住宅项目总体解决方案(主讲人王京龙)
        一、市场篇(为谁建造房子?)
        二、产品篇(R&D.产品企划)
        三、营销篇(marketing & sals)
        四、管理篇
        第六篇房地产法律常识(主讲人李纪胜)
        房地产名词解释
        贷款及相关税费的计算
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