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        龙头部门的利剑――营销团队业绩体系构建

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        培训受众:

        1、针对部门经理级以下人员3小时课程
        2、部门经理级以上人员3小时―6小时

        课程收益:

        ① 明确营销团队的职责。
        ② 理解营销策划与管理基本流程。
        ③ 学会营销战略目标分解方法和技巧。
        ④ 营销团队的业绩体系构建模式的选择。
        ⑤ 掌握营销团队绩效考核的方法和常见误区。
        ⑥ 企业如何自己设计营销业绩方案。
        ⑦ 营销团队的职业化建设。
        ⑧ 营销团队的长期激励。

        课程大纲:

        课程大纲:
        第一单元:
        1、 营销团队业绩管理的困惑
        2、 营销团队业绩管理的目的是什么
        3、 营销团队随便搞搞绩效和薪酬分配行不行
        第二单元:基于营销战略的营销团队业绩改进考核体系的构成
        1、 一般企业营销管理现状
        2、 营销业绩管理体系的构成及发展历程
        第三单元:化营销战略为行动―构建营销团队关键业绩指标
        1、 KPI设计方法―战略地图、平衡计分卡
        2、 KPI设计其他方法
        第四单元:KPI设计过程中常见问题有哪些?如何解决?
        1、 营销提成方案不是业绩考核吧?
        2、 我们的公司的营销团队都以利润为唯一考核指标。
        3、 我们企业太大,营销人员多,不需要关注他们太多,拿不到业务就走人。
        4、 我们企业有老业务人员现在都提拔成立营销总监和营销副总了,他们薪水增加了,而他们所负责的业务业绩反而在下滑。
        5、 营销业绩考核体系在我们企业搞HR咨询时,顾问已经顺带帮我们设计好KPI了。所以我们做的很好了。
        6、 ……
        第五单元:核心单元---营销团队业绩方案设计
        1、 企业营销战略梳理与确认
        2、 营销业务口组织梳理及职能定位
        3、 营销业务口业务流程优化与设计
        4、 营销团队KPI设计
        5、 营销团队激励模式选择
        6、 构建营销团队业绩与薪酬方案
        第六单元:营销团队业绩方案设计10个难题
        第七单元:营销团队业绩方案案例分析
        1、 金三峡―基于营销团队职业化发展的营销业绩管理方案
        2、 宁夏伊品生物集团只关重点―营销团队长期激励方案
        3、 香港先豪国际99%的业务是董事长单枪匹马开拓的―营销业务人员非业务为关注点的KPI考核模式
        4、 崧顺国际注重营销文化―探求完全契合企业的营销业绩与薪酬管理办法
        5、 崧鼎实业―一页纸营销业绩与薪酬管理制度用的也不错
        第八单元:课程回顾与课后问答

        本课程名称: 龙头部门的利剑――营销团队业绩体系构建

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