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        销售的魂道术器

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        培训受众:

        市场销售人员,销售管理人员

        课程收益:

        学习完整的、系统的销售技巧――包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品,帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。

        培训颁发证书:

        课程大纲:

        第一篇 销售之魂-热爱销售

        第一单元 销售工作的认识:
        如何以销售为荣,以销售为使命且乐在销售。
        为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。
        您如何学习促使他们成功的8个领域。
        第二单元 销售工作的心理态度:
        顶尖的销售高手具备哪些成功的计算机程序。
        学习改变您一生的心理定律。
        保持乐观、积极、进取的心理状态。
        第三单元 开启你的销售潜能:
        学习如何克服被人拒绝的恐惧感。
        一天平均只工作一到一个半小时?
        我们的潜能为何受限?如何来开启你的潜能?
        第四单元 建立自我价值的新处方:
        为什么积极的行动,会产生积极的感觉?
        如何培养具有能力的销售个性?
        如何培养追求卓越的责任者个性?

        第二篇 销售之道-销售力模型
        第五单元 销售工作的新模式:
        何谓销售的新旧模式。
        如何与客户建立相互尊重的长期友谊关系。
        当你面对那些精明、厉害的客户。
        第六单元 培养顾客的信赖感:
        发展你的「信用债券」,来建立信赖感。
        如何满足客户潜意识的需求。
        如何利用五种类型的问题来建立客户关系。
        第七单元 使人信服的七项秘诀:
        了解驱使人们购买的七大影响力。
        激起客户的购买欲。
        第八单元 为什么他们愿意购买
        了解顾客的两大购买动机是什么?
        如何发觉客户的问题,揭开他们真正的需求。
        如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 第三篇 销售之术-销售的实操方法
        第九单元 如何评估你的潜在顾客:
        学习如何利用「销售医生」的三项步骤。
        诱导此项交易顺利达成?
        了解潜在顾客的三种类型。
        第十单元 在潜意识中影响顾客的能力:
        学习去感化你的客户。
        如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。
        如何在最初30秒钟内,建立良好的印象?
        第十一单元 创意性的销售技巧:
        如何开创更多的潜在客户?
        学习使自己成为解决问题的专家。
        如何获得更多人的推荐,及再次上门的生意。
        第十二单元 电话约谈技巧的威力:
        如何透过电话与采购决策者交谈取得见面。
        如何确认约会的进行,而不致遭取消。
        第十三单元 如何接近潜在客户:
        如何赢得销售前4分钟的决胜关键。
        如何使你达到巅峰状况。
        学习简单的方法来建立客户积极的响应。

        第三篇 销售之器-销售的工具与使用
        第十四单元 销售的经典话术:
        金钱与价格有哪七种主要异议及如何处理?
        如何利用个人的创意,尽力争取成交的机会。
        了解主要结束销售的七项技术。
        第十五单元 如何设定与达成销售目标障碍:
        为何一般人常处消极状态。
        了解目标设定与成功之间的关系。
        如何设定销售目标并有效的达成。
        第十六单元 迈向成功之道:
        如何掌握成功的10个关键。
        如何掌握企业界销售的七个原则?
        如何运用策略性销售的42项要诀。

        本课程名称: 销售的魂道术器

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