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        《专业销售技巧训练营:九阳真经》

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        培训受众:

        销售人员、大客户经理等

        课程收益:

        你想成为业界顶尖销售高手吗?
        你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?
        你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?
        以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?
        “我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办?
        成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了?……

        课程大纲:

        [课程大纲]
        第一章 专业销售顾问素质
        1、顶尖销售顾问六大基因一:心态
        2、顶尖销售顾问六大基因二:目标
        3、顶尖销售顾问六大基因三:洞察
        4、顶尖销售顾问六大基因四:解决
        5、顶尖销售顾问六大基因五:沟通
        6、顶尖销售顾问六大基因六:行动
        7、测试与分析:学员六个纬度的自我分析与改进措施承诺
        第二章 专业销售通用模式
        1、激情销售模式及应对产品应对客群
        2、激情销售模式及背后的逻辑与管控
        3、技巧销售模式及应对产品应对客群
        4、技巧销售模式及背后的逻辑与管控
        5、服务销售模式及应对产品应对客群
        6、服务销售模式及背后的逻辑与管控
        7、顾问销售模式及应对产品应对客群
        8、顾问销售模式及背后的逻辑与管控
        第三章 九阳真经一:主动接触
        1、主动与被动
        2、南瓜的故事:主动行为背后的心理支撑
        3、主动接触的目标定义
        4、主动接触的实战要素
        5、主动接触的实用方式:相由心生
        6、练习通关:六秒钟必杀技
        第四章 九阳真经二:寒暄赞美
        1、寒暄赞美的目标定义
        2、寒暄的意义
        3、赞美的意义
        4、赞美与人的成就感关系
        5、寒暄赞美的实战要素
        6、寒暄赞美的实用方式
        7、练习通关:一分钟必杀技
        第五章 九阳真经三:建立信任
        1、建立信任的目标定义
        2、信任感的来源
        3、人为什么对他人会产生莫名的信任感
        4、被人信任的自我修炼
        5、建立专业信任感的实战要素
        6、建立人品信任感的实战要素
        7、练习通关:三分钟必杀技
        第六章 九阳真经四:洞察需求
        1、洞察需求的目标定义
        2、洞察与了解的根本差异
        3、洞察客户哪些方面
        4、这些要素对客户购买决策有何关键性影响
        5、询问的实战技巧
        6、聆听的实战技巧
        7、察言观色的实战技巧
        8、整理分析的实战技巧
        9、确认的实战技巧
        10、练习通关:10分钟必杀技
        第七章 九阳真经五:产品行销
        1、产品行销的目标定义
        2、行销语言对人心理的暗示力量
        3、行销语气对人心理的暗示力量
        4、逻辑因果式描述对人心理的暗示力量
        5、产品行销的FABE技巧与简化实战版
        6、产品行销的课后功能
        7、产品行销的埋线千里技术:涵盖异议
        8、练习通关:三分钟必杀技
        第八章 九阳真经六:异议化解
        1、异议化解的目标定义
        2、布局比随机更高明
        3、异议处理步骤一:认同
        4、占位主观的心理影响力
        5、异议处理步骤二:问题确认
        6、异议的处理关键要素
        7、异议处理步骤三:原因协同分析
        8、异议处理步骤四:建设性解决
        9、异议处理步骤五:暗示性跟踪行销
        10、“度”比一切都重要
        11、客户常问的六大异议及背后原因分析
        12、练习通关:十分钟必杀技
        第九章 九阳真经七:销售促成
        1、销售促成的目标定义
        2、拔苗助长与顺水推舟的高下之分
        3、客户动心的判定线索
        4、如何促成销售的实战技巧
        5、练习通关:一分钟必杀技
        第十章 九阳真经八:售后服务
        1、婚前玖瑰与婚后玖瑰
        2、人品在成交之后
        3、售后服务的目标定义
        4、客户满意的数据分析
        5、售后服务的实战技巧
        6、练习通关:一生不杀技
        第十一章 九阳真经九:转介绍
        1、转介绍的目标定义
        2、客户转介绍的障碍
        3、客户转介绍的实战技巧
        4、客户转介绍的感思方式
        5、练习通关:协同销售

        培训师介绍:

         
        王哲先生 (清华大学 MBA)
        企业持续绩效提升专家
        中国企业培训工程设计第一人
        开创中国培训实用性之先河
        多家国有、民营大型企业培训工程总设计师、
        经 历:
        太鼎企管顾问集团 董事长
        辽宁工商银行“鹰计划”培训工程总设计师
        南京工商银行“鹰计划”培训工程总设计师
        河北太平“鹰计划”培训工程总设计师
        大连网通“星火工程”总设计师
        辽宁太平&邮储“鹰计划“项目共建总设计师
        上海太平&邮储“鹰计划“项目共建总设计师
        河北太平“鹰计划“项目工程总设计师
        中石油东北公司“黄埔军校”培训工程总设计师
        天津建行“鹰计划“项目工程总设计师

        本课程名称: 《专业销售技巧训练营:九阳真经》

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