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        全业务背景下3G产品的深度营销策略

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        培训受众:

        培训对象:电信运营商市场部内人员及各市公司市场部3G管理

        课程收益:

        培训目标:1、了解中国移动在3G时代所处的竞争环境
        2、树立打造国内最大的3G业务市场的信心和决心
        3、理解标杆运营商3G业务发展的方法
        4、掌握3G业务发展的营销管理方法、手段和工具

        课程大纲:

        一、3G背景下市场竞争态势分析
        1、重组前后市场结构的比较
        2、三大运营商市场竞争态势
        3、国外市场的对比分析
        二、3G背景下产业链发展与监管政策走向
        1、产业链发展走向
        2、监管政策走向
        3、政策对市场的影响
        三、3G背景下各运营商竞争策略分析  
        1、重组后各运营商竞争SWOT对比分析
        2、中国电信战略意图分析
        3、新联通战略意图分析
        4、中国移动战略意图分析
        四、基于“人―力―法”模型的3G营销管理体系
        4.1借签标杆运营商3G业务发展的“法”
        4.11国外运营商业务发展策略分析
        AT&T:融合业务成为主题
        Verizon:集中力量争夺移动市场份额
        德国电信:以减低企业负担力保平稳业务
        KDDI Corporation:深化宽带战略
        Vodafone:海外拓展锁定潜力市场
        4.12国内运营商业务发展策略分析
        中国联通、中国移动、中国电信3G发展策略
        4.2 借力造势之3G业务发展腾飞的“力”
        3G品牌建立之力;
        3G业务4P策略
        与业务相匹配的渠道选择:
        电子渠道、社会渠道、自有渠道、校园渠道、跨界渠道
        与业务相匹配的促销选择
        4.3 运营商3G业务发展的深度营销之“人”
        4.31 3G一线营销人才的执行力
        一线营销人才的管理和激励
        一线营销人才的角色转变
        一线营销人才的教练和培养
        4.32 3G业务营销的创新手法
        1. 精细营销
        2. 接触营销
        3. 圈子营销
        4. 话务营销
        5. 网络营销
        6. 口碑营销
        7. 全员营销
        8. 聚居营销
        9. 体验营销

        本课程名称: 全业务背景下3G产品的深度营销策略

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