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        顾问式销售技巧

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        培训受众:

        所有行业

        课程收益:

        提升销售能力

        课程大纲:

        一、 顾问式销售 认知篇
        (一) 什么是顾问式销售
        (二) 现有的销售模式中存在的问题分析
        (三) 顾问式销售中的黄金三律
        (四) 情景演练:他为什么不买?
        二、 顾问式销售的 销售准备
        (一) 销售理念的准备
        (二) 销售策略的准备
        (三) 销售心态的准备
        (四) 信息和议程的准备
        (五) 销售工具的准备
        三、 顾问式销售的 开场白
        (一) 如何降低客户的被推销的感知?
        (二) 开场白中的四个要素
        (三) 开场白中关联问题的作用和设计
        (四) 30秒中的非措辞部分
        (五) 现场情景演练:设计你的开场白
        四、 顾问式销售的 需求探寻
        (一) 客户需求的分类
        (二) 需求探寻的常见误区
        (三) 正面挖掘客户需求的技巧
        (四) 侧面挖掘客户需求的技巧:SPIN
        (五) 需求探寻中的心理学驱动
        (六) 需求探寻中的其他技巧
        (七) 情景演练:模拟各种客户背景进行实战演练
        五、 产品呈现技巧
        (一) 产品介绍的FABE法则
        (二) 产品呈现时的ADOC模型
        (三) 产品呈现时注意事项
        六、 顾问式销售中的异议处理 和临门一脚
        (一) 客户异议处理的原则
        (二) 客户异议的分类和应对策略
        (三) 话术分享:各种客户异议处理的脚本
        (四) 临门一脚:成交请求的提出技术

        本课程名称: 顾问式销售技巧

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