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        大客户管理

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        培训受众:

        营销经理/区域(渠道拓展)业务员

        课程收益:

        有效管理大客户,提高销售业绩。

        课程大纲:

        一. 认识大客户
        1. 营销20/80定律
        2. 20/80定律的启示
        3. 大客户定义
        二. 大客户管理
        一) 大客户管理的原则
        二) 大客户管理的内容
        1. 大客户数据库管理
        2. 大客户合同管理
        3. 大客户库存管理
        4. 大客户预警管理
        5. 大客户售后服务管理
        6. 大客户销售政策管理
        7. 大客户分销管理
        8. 大客户销售计划和记录管理
        9. 大客户支持管理
        10. 大客户沟通体制建立

        本课程名称: 大客户管理

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