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        终端管理3部曲

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        培训受众:

        销售主管/销售经理/终端管理

        课程收益:

        提升终端销售,建立专业化终端管理流程,掌握终端管理和销售提升的技巧。

        课程大纲:

        第一讲 认识终端
        一、终端的概念
        二、终端销售与渠道销售的区别
        三、终端的作用
        第二讲 终端拦截力:终端位置
        1.终端场地选择标准
        2.终端位置选择与分析
        3.终端位置选择正确观念
        第三讲 视觉吸引力:终端形象
        1.终端形象建设的目的
        2.终端形象要求
        3.终端形象6S管理
        4.终端形象管理的主体
        第四讲 产品静销力:产品展示
        1.产品静销力概念
        2.提升产品在终端的三力
        3.终端顾客购物习惯分析
        4.产品展示生动化基本理论
        第五讲 成交推动力:促销手段
        1.促销定义
        2.消费者促销形式分析
        3.品牌核心力价值
        第六讲 促销推介力:促销员
        1.促销基本功:促销员角色问题
        2.促销技巧:促销流程
        3.客户管理
        档案管理
        ABC管理
        服务管理
        客情管理
        客情沟通
        融洽相处

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